Wraz z nadchodzącym okresem Świąt Bożego Narodzenia, otwiera się przed nami niepowtarzalna możliwość stworzenia kampanii reklamowej, która nie tylko przyciągnie uwagę, ale także zachęci przy tym do zakupu naszych produktów lub usług.
Nasz przewodnik zabierze Cię w podróż przez tajniki skutecznych kampanii reklamowych na święta. Dowiesz się, jak zaprojektować przekonującą komunikację, jak trafnie wybrać kanały komunikacji oraz jak wykorzystać unikalne elementy świątecznej atmosfery do wzmocnienia swojej marki.
Mamy też opcje dla spóźnialskich! Jeśli zabierasz się za kampanię świąteczną na ostatnią chwilę – wskazówki znajdziesz w dalszej części artykułu.
ELEMENTY SKUTECZNEJ KAMPANII REKLAMOWEJ W OKRESIE ŚWIĄTECZNYM
Twoje produkty idealnie sprawdzą się jako prezenty pod choinkę? Działasz w branży FMCG?
Jeśli tak – pamiętaj, że grudzień to dość trudny okres na przeprowadzenie naprawdę skutecznej kampanii.
Jeżeli czytasz ten tekst w listopadzie czy grudniu – Twoja konkurencja prawdopodobnie już teraz prowadzi intensywne działania reklamowe.
A to oznacza, że do Twojej grupy docelowej dociera bardzo dużo komunikacji. Na obniżenie skuteczności i siły przekazu reklamowego wpływa więc zjawisko tzw. cluttera reklamowego, czyli natłoku reklam. Nie sprzyja Ci również efekt ślepoty reklamowej (banner blindness). Polega on na tym, że Twoi odbiorcy świadomie lub nieświadomie ignorują komunikację marketingową.
Warto w pierwszej kolejności zastanowić się, jaką sumę chcesz przeznaczyć na kampanię. Jak wspomnieliśmy, rynek reklamowy jest w tym okresie bardzo mocno nasycony. Przy zbyt małym budżecie, Twoja reklama może po prostu niezauważona.
Zwróć uwagę nie tylko na to, jak rozłożyć budżet w czasie, ale także na to, co może wyróżnić Twoją reklamę spośród innych.
Pamiętaj: aby przebić się z naszym przekazem oraz zostać zapamiętanymi, Twoja reklama musi zostać zauważona przez użytkowników z grupy docelowej przynajmniej 7 razy. Mało tego! Najlepiej, by ekspozycja na komunikację Twojej marki miała miejsce w różnych kanałach komunikacji i przy wykorzystaniu różnych form reklamowych.
JAK TO OSIĄGNĄĆ?
- Nie zostawiaj wszystkiego na ostatnią chwilę, by nie przespać optymalnego czasu dla kampanii. Spokojnie – opcję dla spóźnialskich znajdziesz w dalszej części artykułu.
- Sprawdź wyniki poprzedniej kampanii świątecznej – oceń jej słabe i mocne strony, a następnie zoptymalizuj tegoroczne podejście.
- Zaplanuj przemyślaną strategię komunikacji, która pozwoli Twojej reklamie zostać zauważoną i zapamiętaną.
- Zadbaj o wyróżnienie się na tle konkurencji – w tym celu warto wykorzystać ciekawe i angażujące kreacje lub zachęcić użytkowników odpowiednio wyeksponowaną promocją czy rabatem.
- Zaplanuj odpowiedni podział budżetu pomiędzy mediami.
O budżecie, jaki chcesz przeznaczyć na świąteczną kampanię reklamową, najlepiej jest myśleć już na początku roku.
WAŻNE! Jeśli grudzień nie jest dla Ciebie kluczowym miesiącem (np. branża budowlana), to odradzamy komunikację w okresie świątecznym. Wyróżnienie się na tle konkurencji będzie droższe i cięższe, a koszt efektywnego dotarcia do grupy docelowej jest znacznie wyższy.
NAJSKUTECZNIEJSZE KANAŁY REKLAMOWE W KAMPANII ŚWIĄTECZNEJ
Wszystko zależy od tego, jaki produkt oferujesz i kto jest Twoją grupą docelową. Czy ma to być kampania e-commerce, czy też może marketing produktu, który jest dostępny w sklepach stacjonarnych?
Dostosuj strategię do konkretnej sytuacji i specyfiki branży. Kluczem jest określenie celu i KPI.
KAMPANIE ŚWIĄTECZNE DLA PRODUKTÓW, KTÓRE MOŻNA KUPIĆ W SKLEPACH STACJONARNYCH
W przypadku sklepów stacjonarnych dążymy do wywołania efektu ROPO (wyszukaj online, kup offline). Zazwyczaj wymaga to większych nakładów finansowych niż w kampaniach e-commerce.
Co warto uwzględnić w strategii?
- Gazetki promocyjne (także online i w aplikacjach np. Blix, Gazetkowo),
- Reklamy w galeriach handlowych z uwzględnieniem totemów reklamowych w korytarzach,
- Hybrydowe działania online i offline,
- Powiadomienia push oraz MMS-y z wykorzystaniem np. geotrappingu,
- Reklamy w Google Maps lub aplikacjach typu JakDojadę.pl,
- Reklamy w bliskim sąsiedztwie sklepów, w których dostępne są nasze produkty (tutaj trzeba jednak pamiętać o ograniczeniach dotyczących zawartości takich reklam, zwłaszcza w przypadku konkurencyjnych sklepów).
KAMPANIE ŚWIĄTECZNE DLA E-COMMERCE
Jeśli prowadzisz kampanię, której celem ma być kupienie produktu online, skup się na sprawdzonych rozwiązaniach. Zwykle to one są najskuteczniejsze.
Innowacyjne formaty reklamowe mogą przyciągać uwagę odbiorców i pomóc Ci przezwyciężyć efekt ślepoty reklamowej. Pamiętaj jednak, że często wiążą się one z wyższymi kosztami. Niekiedy wymagają alternatywnych modeli rozliczeń, takich jak flat fee (stała opłata niezależna od wyników) czy CPM (koszt za tysiąc wyświetleń). Rekomendujemy, aby stanowiły one "uzupełnienie" sprawdzonych metod.
Co warto uwzględnić w strategii?
- oferty specjalne z rabatami i np. darmową dostawą,
- wykorzystanie możliwości reklamowych social media pod kątem promowania asortymentu prezentowego,
- działania z zakresu marketing automation aktywizujące posiadaną bazę Klientów,
- opublikowanie poradników prezentowych na blogu sklepu internetowego (z uwzględnieniem optymalizacji SEO).
FORMATY REKLAMOWE, NA KTÓRE WARTO ZWRÓCIĆ UWAGĘ
Odpowiednio dobrane formaty mogą wyróżnić markę i skutecznie przyciągnąć uwagę odbiorców. Dlatego też warto przyjrzeć się bliżej tym, które są szczególnie interesujące i skuteczne w świątecznych kampaniach reklamowych. Bądź o krok (a nawet dwa) przed konkurencją.
RICH MEDIA
W kampaniach świątecznych, gdzie walka o uwagę klientów jest szczególnie intensywna, rich media oferują możliwość wzbudzenia zainteresowania i wyróżnienia się na tle konkurencji. To interaktywne formaty reklamowe, które wykorzystują zaawansowane elementy, takie jak wideo, dźwięk, animacje czy nawet proste gry.
Takie formaty mogą wprawić użytkownika w świąteczny nastrój, tworząc unikatowe i zapadające w pamięć wrażenia.
Interaktywność kreacji rich media zwiększa zaangażowanie. To z kolei przełoży się na lepszą zapamiętywalność, a w konsekwencji – większą skłonność do podejmowania działań, takich jak kliknięcie reklamy czy przejście do strony produktu.
GEOTARGETOWANIE
Czym jest geotargeting? Ta technologia pozwala wykorzystać lokalizację użytkownika lub urządzenia w celu dostarczania spersonalizowanych treści i ofert. Czyli: używamy informację o położeniu potencjalnego klienta, aby dostarczyć mu konkretne komunikaty, oferty czy reklamy. To świetny pomysł, jeśli chcesz uzyskać efekt ROPO!
Geotrapping działa na podobnej zasadzie, ale pozwala na jeszcze większą precyzję dzięki wykorzystaniu nadajników BTS (stacje bazowe) i sieci Wi-Fi. Gdy użytkownik znajdzie się w określonej strefie, dane o jego położeniu są zbierane, co umożliwia dopasowanie treści do jego preferencji. Oprócz lokalizacji można analizować także częstotliwość wizyt czy typ urządzenia, co pozwala budować szczegółowe profile klientów.
Należy jednak zaznaczyć, że przetwarzanie tych danych podlega regulacjom prawnym (np. RODO w UE). Użytkownicy muszą wyrazić zgodę na takie działania, a ich dane muszą być odpowiednio zabezpieczone.
Na podstawie zgromadzonych informacji można kierować reklamy do konkretnych użytkowników w czasie rzeczywistym. Wykorzystuje się do tego powiadomienia push, SMS-y czy MMS-y, dostosowując treści do ich preferencji i aktualnego miejsca pobytu. To skuteczny sposób na zwiększenie zaangażowania i konwersji.
TARGETOWANIE KONTEKSTOWE
Reklamy kontekstowe pozwalają na bardziej precyzyjne dotarcie do konkretnych grup odbiorców, które są zainteresowane produktami lub usługami oferowanymi w okresie świątecznym.
Na przykład, jeśli marka oferuje produkty, które sprawdzą się jako prezenty świąteczne – ich reklamy mogą być wyświetlane na stronach z pomysłami na idealny podarunek lub w artykułach o świątecznych zakupach.
Warto też zauważyć, że reklamy kontekstowe są mniej intruzywne dla użytkowników, ponieważ są prezentowane w "naturalnym" kontekście treści. A to z kolei zwiększa skuteczność przekazu, o czym świadczą wyższe średnie współczynniki klikalności reklam kontekstowych w porównaniu z reklamami kierowanymi szeroko.
ARTYKUŁY NATYWNE
Warto dbać, o to by nasza marka istniała w świadomości odbiorców również poprzez przemyślane działania natywne.
Tu na czele stoją artykuły natywne (często pisane we współpracy z redakcjami serwisów). Można w nich przemycić znacznie więcej informacji o naszych produktach niż na klasycznych formatach reklamowych. Można również pojawić się w przyjaznym i nienachalnym kontekście.
Atutem artykułów natywnych jest nie tylko możliwość pojawienia się w wybranych przez nas serwisach (które charakteryzują się nadreprezentacją naszej grupy docelowej), ale także liczne opcje reklamowe, jakie one oferują.
Można skorzystać z takich opcji, jak sponsorowanie artykułu na wyłączność, dodanie wideo czy użycie kreacji opartych na feedzie produktowym. Planując takie działania, warto zadbać o gwarancję wsparcia promocyjnego ze strony wydawcy. W umowie dobrze jest uwzględnić konkretne warunki, na przykład minimalną liczbę unikalnych użytkowników, którzy zobaczą materiał. Taki zapis może zwiększyć zasięg publikacji.
NOŚNIKI OOH I DOOH
To skuteczny sposób na dotarcie do szerokiej publiczności w okresie świątecznym – zwłaszcza w miastach! To okres, ludzie są bardziej skłonni do zakupów i spędzania czasu poza domem.
Masz do dyspozycji zarówno OOH, jak i DOOH. Czym się różnią?
- OOH (Out of Home) – to tradycyjna reklama zewnętrzna, obejmująca nośniki takie jak plakaty, billboardy, citylighty czy reklamy w transporcie publicznym.
- DOOH (Digital Out of Home) – to reklama cyfrowa w przestrzeni publicznej, wyświetlana na ekranach, takich jak billboardy, ekrany w transportach publicznych czy w centrach handlowych
W przeciwieństwie do OOH, nośniki DOOH umożliwiają precyzyjne targetowanie lokalizacyjne, co jest niezwykle istotne w przypadku kampanii świątecznych.
Na przykład, możesz emitować swoje reklamy w centrach handlowych lub w okolicy sklepów, gdzie dostępne są Twoje produkty. Dzięki temu zyskujesz większe szanse na dotarcie do potencjalnych klientów w kluczowych miejscach i momentach.
WAŻNE! Jeśli zależy Ci na reklamach zewnętrznych (outdoorowych), musisz planować je z dużym wyprzedzeniem. Później popularne miejsca mogą być już zarezerwowane. Ten sam mechanizm dotyczy większych kampanii wizerunkowych oraz reklam radiowych.
KIEDY ZACZĄĆ PLANOWAĆ ŚWIĄTECZNĄ KAMPANIĘ REKLAMOWĄ?
Zależy to od jej skali, celu oraz wykorzystywanych kanałów. Przykładowo:
1. DUŻE KAMPANIE WIZERUNKOWE I WIELOKANAŁOWE (telewizja, digital, outdoor)
Minimum 4–6 miesięcy przed startem. Święta to jeden z najbardziej konkurencyjnych okresów w roku. Wczesne planowanie pozwala na stworzenie spójnej strategii, rezerwację popularnych przestrzeni reklamowych (które szybko się wyprzedają) i dopracowanie materiałów.
2. KAMPANIE SEZONOWE LUB LOKALNE
Najlepiej 3–4 miesiące wcześniej. To wystarczający czas, by przygotować atrakcyjne kreacje nawiązujące do świątecznego klimatu i dostosować działania do specyfiki regionu czy branży.
3. KAMPANIE DIGITAL (social media, Google Ads)
Około 3–8 tygodni wcześniej. Tak, to ta obiecana opcja dla spóźnialskich :)
Reklama online daje możliwość szybszej produkcji i testowania materiałów, a także elastycznego dostosowywania treści do bieżących trendów czy wyników. Natomiast nie warto narażać się na stres. Świąteczną kampanię reklamową najlepiej zaplanować z wyprzedzeniem!
ŚWIĄTECZNE KAMPANIE REKLAMOWE – 5 NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANYCH BŁĘDÓW
1. ZBYT PÓŹNY START KAMPANII
Święta Last Minute to dobry materiał na film. Nie na kampanię reklamową.
Często zdarza się, że marketerzy czekają zbyt długo przed podjęcie działań związanych z kampanią świąteczną. W rezultacie tracą cenny czas, który mógłby być wykorzystany na planowanie i przygotowanie skutecznych strategii oraz kreatywnych elementów kampanii.
W rezultacie są zmuszeni do operowania na tym, co jest już dostępne, przez co wybór jest ograniczony. To z kolei będzie miało realny wpływ na skuteczność ich działań.
Nie bądź jak ci marketerzy. Działania planuj z wyprzedzeniem... a jeśli czytasz ten tekst w połowie listopada lub grudniu – już za moment przejdziemy do części poświęconej Google Ads. To ona może okazać się Twoim kołem ratunkowym.
2. NIEDOSTOSOWANIE BUDŻETU DO CZASU TRWANIA KAMPANII
Aby uniknąć niepotrzebnych kompromisów i ograniczeń, warto dostosować budżet do czasu jej trwania.
Przygotuj się również na odpowiednią intensywność komunikacji – możliwa będzie tylko wtedy, gdy budżet będzie na określonym poziomie.
Zbyt długi czas trwania kampanii przy zbyt niskim budżecie negatywnie odbije się na mocy naszych działań, a w efekcie wręcz uniemożliwi zbudowanie efektywnego dotarcia do grupy docelowej.
3. ROBIENIE DOKŁADNIE TEGO, CO KONKURENCJA (I KOPIOWANIE WŁASNEJ ZESZŁOROCZNEJ STRATEGII)
Jak powiedział Steve Jobs: "nie możesz spojrzeć na konkurencję i powiedzieć, że zrobisz to lepiej. Musisz spojrzeć na konkurencję i powiedzieć, że zrobisz to inaczej."
Dlatego nie powielaj dokładnie tych samych działań, jakie wykorzystuje konkurencja. Postaraj się również zróżnicować tegoroczną strategię kampanii od tej, którą przeprowadziłeś rok wcześniej. Sprawdź, które działania dały dobre efekty, a z których należałoby zrezygnować.
4. BRAK ŚWIĄTECZNYCH AKCENTÓW W KOMUNIKACJI WIZUALNEJ (LUB NIEDOSTOSOWANIE JEJ DO BRANDINGU)
Warto zadbać o stworzenie odpowiedniej komunikacji wizualnej związanej z okresem świątecznym. Jej unikalność może pomóc Twojej marce wyróżnić się na tle konkurencji.
Ważne jest, aby świąteczne kreacje współgrały z identyfikacją wizualną z Twojego brand booka. Brak spójności może wprowadzać zamieszanie i utrudniać skojarzenie reklamy z konkretną marką. Przykładowo, jeśli Twój brand nie posługuje się czerwienią, nie wprowadzaj jej specjalnie na tę okazję.
5. ZAPOMINANIE O STAŁYCH KLIENTACH
Święta to doskonały moment, aby docenić i nagrodzić lojalnych klientów. To świetny moment na dedykowane akcje promocyjne dla tej grupy odbiorców, aby zachęcić ich do kolejnych zakupów. To także okazja, by podziękować za zaufanie, które klienci okazali naszej marce.
ŚWIĄTECZNA KAMPANIA REKLAMOWA – JAK WYRÓŻNIĆ SIĘ NA TLE KONKURENCJI?
Oto kilka propozycji:
- Wyróżniające się kreacje – tworzenie unikatowych i przyciągających wzrok grafik i treści reklamowych może znacząco zwiększyć skuteczność kampanii.
- Niestandardowe formaty – korzystanie z mniej popularnych, kreatywnych formatów reklamowych może przyciągnąć uwagę odbiorców w nowy i intrygujący sposób.
- Kampanie, które wzbudzają emocje – poruszają ludzkie serca i mają potencjał do wywołania silnych reakcji emocjonalnych, a to z kolei może pozostawić trwałe wrażenie. Przykład? Świąteczna reklama Allegro.
- Akcje CSRowe – zaangażowanie w akcje społecznie przyciąga uwagę odbiorców, zwłaszcza jeśli odbywa się to autentycznie i regularnie, a nie tylko w okresie świątecznym.
OPCJA DLA SPÓŹNIALSKICH – KAMPANIA ŚWIĄTECZNA W WYSZUKIWARCE
Jak wspomnieliśmy, pierwszym często popełnianym błędem jest zbyt późne zaplanowanie kampanii świątecznej. Zaspałeś z terminem? Trudno, mleko się rozlało. W przyszłym roku zaczniesz wcześniej, a tymczasem – mamy dla Ciebie bezpieczną opcję.
Dwa słowa: Google Ads.
Kampanie w wyszukiwarce stanowią niezawodne narzędzie dotarcia do potencjalnych klientów w tym magicznym czasie. Tę renomę zawdzięczają możliwości precyzyjnego targetowania i szybkiej analizy wyników.
Nie zrozum nas źle. Opracowanie skutecznej kampanii świątecznej w Google Ads to bardzo ważny krok w promocji marki w okresie świąt – również wtedy, gdy działasz z wyprzedzeniem. Dlatego w obu przypadkach warto przeczytać dalszą część artykułu :)
KAMPANIA ŚWIĄTECZNA W WYSZUKIWARCE – TIMING
Zalecamy rozpocząć kampanię reklamową w wyszukiwarce na co najmniej 3-8 tygodni przed świętami. Wiadomo – im ten okres będzie krótszy, tym mniej czasu kampania będzie miała na "nauczenie się" co działa, a co nie (odpowiadają za to mechanizmy machine learningu, czyli uczenia maszynowego).
Dzięki wcześniejszemu uruchomieniu świątecznej kampanii reklamowej w Google Ads masz czas na monitorowanie wyników, zidentyfikowanie słabszych obszarów oraz wprowadzenie ewentualnych optymalizacji. Warto przeprowadzić również analizę skuteczności wybranych fraz kluczowych i reklam.
Wcześniejszy start kampanii daje możliwość zbudowania świadomości marki i przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów jeszcze przed intensywnym okresem zakupowym. Długoterminowa obecność w wynikach wyszukiwania pozwala na odpowiednie pozycjonowanie marki poprzez zbudowanie zaufania w oczach konsumentów.
Kampanie uruchamiane tuż przed świętami, choć mają mniej czasu na optymalizację, również mogą być skuteczne. Google Ads, szczególnie z dobrze dopasowanymi słowami kluczowymi i precyzyjnie określoną grupą docelową, generuje dobre wyniki nawet w krótkim czasie.
Podsumujmy. Im wcześniej zaczniesz, tym skuteczniej przetestujesz kampanię i dostosujesz strategię, a w rezultacie – maksymalnie wykorzystasz potencjał przedświątecznego ruchu. Natomiast jeśli planujesz kampanię last minute, kampania w wyszukiwarce to sprawdzony sposób dla spóźnialskich ;)
KAMPANIA ŚWIĄTECZNA W WYSZUKIWARCE – BUDŻET
W okresie zwiększonego ruchu ważne jest, aby nie zmniejszać budżetu kampanii.
Pamiętaj, że wraz ze wzrostem ruchu i stawek, budżety szybko się wykorzystują. Warto korzystać również z prognoz dotyczących zwiększania budżetu, które oferuje nam platforma reklamowa Google.
Jeśli dostrzegasz realny potencjał na zwiększenie sprzedaży w trakcie sezonu świątecznego, warto podjąć świadomą decyzję o większym zaangażowaniu finansowym w kampanie reklamowe.
Taka inwestycja pozwala nie tylko wyprzedzić konkurencję, ale także przyciągnąć uwagę użytkowników, zachęcając ich do odwiedzenia naszej strony i skorzystania z atrakcyjnych ofert.
Podczas planowania budżetu należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
- Cel kampanii – czy chcesz zwiększyć świadomość marki, generować leady, czy sprzedawać produkty/usługi? Zdecyduj się na jeden konkretny cel.
- Docelowa grupa odbiorców – do ilu osób chcesz dotrzeć?
- Słowa kluczowe – jakie słowa kluczowe chcesz wykorzystać?
- Konkurencja – jak zachowuje się konkurencja?
Jak odpowiednio zarządzać budżetem?
Aby efektywnie zarządzać budżetem, należy regularnie monitorować wyniki. Dzięki temu będziesz mógł w razie potrzeby wprowadzać zmiany. Pamiętaj, że szybka reakcja jest bardzo ważna, więc nie zostawiaj swojej kampanii bez nadzoru.
SKUTECZNA REKLAMA W WYSZUKIWARCE – NAJWAŻNIEJSZE ELEMENTY
W skutecznych reklamach w wyszukiwarce istnieje kilka kluczowych elementów, które decydują o ich efektywności. Każdy detal ma znaczenie, zwłaszcza w okresie świątecznym, kiedy konkurencja jest intensywna.
Poniżej przedstawiamy kluczowe elementy, na które warto zwrócić uwagę:
- Widoczny element świąteczny – powinien przyciągać uwagę użytkownika i podkreślać, że reklama jest związana ze świętami.
- Czytelny nagłówek – krótki i treściwy, aby przyciągnąć uwagę użytkownika i zachęcić go do przeczytania reszty reklamy.
- Konkretny opis – powinien zawierać informacje o ofercie, które są istotne dla użytkownika.
- Call to action (CTA) – powinno jasno wskazywać, jakiego działania oczekujesz od użytkownika.
- Odliczanie – reklamy search mają funkcję odliczania lub standardowo można użyć informacji typu "zamów do [konkretny dzień], a prezent będzie u Ciebie przed świętami".
WAŻNE! Świąteczne kampanie reklamowe powinny być odpowiednio dostosowane do okoliczności. Warto wykorzystać elementy związane ze świętami – na przykład przygotować dedykowany landing page.
JAK ZWIĘKSZYĆ ZASIĘG KAMPANII REKLAMOWEJ W WYSZUKIWARCE?
Chcesz, by Twoja świąteczna kampania reklamowa przyniosła realną korzyść biznesową? Skup się na zwiększeniu jej zasięgu i dotarcie do jak największej liczby potencjalnych klientów. Istnieje kilka skutecznych strategii, które mogą znacząco wspomóc osiągnięcie tego celu. Oto one!
1. KORZYSTAJ Z ODPOWIEDNICH SŁÓW KLUCZOWYCH
Wybierz frazy, które są popularne w okresie świątecznym, co zwiększy szanse na dotarcie do właściwej grupy odbiorców. Warto wykorzystywać słowa kluczowe z długim ogonem, czyli obudowywać je o nowe elementy. Przykładowo: zamiast "prezent", wybierz "prezent na święta dla niego".
2. PRZEZNACZ NA TEN CEL ODPOWIEDNI BUDŻET
Ustaw budżet, który pozwoli Ci dotrzeć do większej liczby osób. W okresie świątecznej gorączki stawki będą wyższe, zatem przeprowadzenie naprawdę skutecznej kampanii może kosztować Cię więcej niż zazwyczaj.
3. SKORZYSTAJ Z KAMPANII TEKSTOWYCH I REMARKETINGU
Do świątecznych kampanii reklamowych najlepiej nadają się kampanie tekstowe. Są bardzo skuteczne, zwłaszcza w połączeniu z remarketingiem.
Remarketing pomaga zwiększyć sprzedaż, ponieważ zwraca uwagę tych użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie dokonali zakupu. Dzięki temu zachęca ich do powrotu i finalizacji transakcji. Zbliżający się czas świąt to dobry moment, by przypomnieć im o "porzuconych" koszykach zakupowych.
4. DOBRZE ZDEFINIUJ GRUPĘ DOCELOWĄ, ALE NADAJ PRIORYTET SŁOWOM KLUCZOWYM
Aby dobrze zdefiniować grupy docelowe, należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:
- Wiek
- Płeć
- Lokalizacja
- Zainteresowania
Choć bardzo ważne jest odpowiednie określenie grupy docelowej, należy pamiętać, że najważniejsze są słowa kluczowe. Dlaczego? Jeśli użytkownik czegoś szuka, to prawdopodobnie chce to kupić. Słowa, które użytkownik wpisał w wyszukiwarkę, są bardziej widoczne w reklamach. Dodatkowo, zastosowanie dobrych praktyk wpłynie na wynik jakości i obniży koszt za kliknięcie.
CZEGO NIE ROBIĆ, PROWADZĄC ŚWIĄTECZNE KAMPANIE W WYSZUKIWARCE? 5 NAJCZĘŚCIEJ POPEŁNIANYCH BŁĘDÓW
Prowadzenie skutecznej kampanii wymaga uwzględnienia wielu istotnych aspektów. Jednak równie ważne jest unikanie błędów, które mogą znacząco wpłynąć na efektywność naszych działań.
Poniżej przedstawiamy kluczowe błędy, których należy unikać w swojej kampanii w Google Ads:
1. NIE OGRANICZAJ SIĘ DO JEDNEJ REKLAMY
Google automatycznie rotuje reklamy, żeby dawać największy CTR lub CR. Jeśli mamy tylko jedną reklamę, Google nie ma takiej możliwości.
Warto cyklicznie sprawdzać reklamy w grupie – wstrzymywać te, które są najmniej skuteczne, a na ich miejsce dodawać nowe. Dzięki temu stopniowo zwiększasz wyniki kampanii.
2. NIE KIERUJ DO NIEODPOWIEDNIEJ WITRYNY
Gdy prowadzisz kampanię świąteczną, zadbaj o to, aby reklama kierowała właśnie na landing page. Przygotuj go odpowiednio przed startem kampanii i zadbaj o to, aby znajdowały się tam produkty lub usługi, które promujesz. Nie zapomnij o optymalizacji technicznej! Przygotuj swoją stronę na większy ruch wynikający ze wzmożonej aktywności użytkowników.
3. NIE PISZ SZTAMPOWYCH TEKSTÓW REKLAM
Teksty takie jak „najlepsze ceny” czy „szybka dostawa”, to standard, który stosuje wielu reklamodawców. W okresie świątecznym konkurencja jest jeszcze większa, dlatego warto postawić na bardziej kreatywny copywriting.
Jeśli musisz, użyj "mniej kreatywnego" tekstu reklamowego, ale niech to będzie tylko jeden z nich. Przykładowo, jeśli tworzysz trzy reklamy – pamiętaj, że dwie pozostałe muszą wyróżniać się na tle konkurencji i oferować użytkownikom większą wartość.
4. NIE ZAPOMNIJ O ROZSZERZENIACH
Rozszerzenia to dodatkowe elementy dodane do Twoich reklam, które mogą zawierać np. linki do innych stron na Twojej witrynie, numery telefonów, lokalizację firmy, promocje, opinie użytkowników czy inne informacje.
Dzięki nim reklama staje się bardziej atrakcyjna i dostarcza użytkownikowi więcej informacji, co zwiększa szansę na kliknięcie.
Podczas aukcji Google uwzględnia te rozszerzenia i może przyznać wyższą pozycję reklamodawcy, który ma ich więcej.
Rozszerzenia pomagają przyciągać trafnych klientów i "odstraszają" nietrafnych, ponieważ pozwalają na lepsze dopasowanie reklamy do potrzeb użytkownika. Statystycznie rozszerzenia mają również pozytywny wpływ na zwiększenie CTR, co może poprawić efektywność kampanii reklamowej.
5. NIE DODAWAJ NIEWŁAŚCIWYCH SITELINKÓW
Przed dodaniem sitelinku do reklamy warto upewnić się, że jest on odpowiedni do treści wyszukiwania. Sitelink to dodatkowy link w reklamie, który prowadzi do konkretnej podstrony Twojej strony internetowej.
Na przykład, jeśli reklamujesz koniki na biegunach, w sitelinkach powinny znaleźć się linki do stron z różnymi modelami tych zabawek, a nie do niezwiązanych podstron, jak "kontakt" czy "lalki".
Chodzi o to, by sitelinki były dopasowane do oczekiwań użytkowników, którzy klikają w reklamę. W ten sposób użytkownicy szybciej trafią na interesujące ich treści, a Twoja kampania będzie bardziej efektywna.
Mamy nadzieję, że dzięki naszym wskazówkom Twoja kampania reklamowa będzie świątecznym hitem. Życzymy Ci udanych i pełnych sukcesów Świąt, a jeśli masz jakieś pytania – napisz do nas, chętnie pomożemy! Formularz kontaktowy znajdziesz na dole strony.
Aktualizacja i redakcja (15.11.2024) Zuzanna Bomba