CPS (Cost Per Sale) to model rozliczeń, w którym płacisz za rzeczywistą sprzedaż. Oblicza się go, dzieląc koszt kampanii przez liczbę zamówień. Jest stosowany głównie w e-commerce, afiliacji i subskrypcjach.
Optymalizacja CPS polega na poprawie ścieżki konwersji na stronie, retargetingu i precyzyjnym kierowaniu reklam do grup docelowych, które w kampanii najlepiej konwertują.
Co to jest CPS (Cost Per Sale)?
CPS to model rozliczeniowy, w którym płacisz tylko za faktycznie zrealizowane transakcje. Oznacza to, że reklamodawca ponosi koszty wyłącznie wtedy, gdy użytkownik dokona zakupu, a nie za samo kliknięcie w reklamę (CPC).
Jest to jeden z najbezpieczniejszych modeli, ponieważ budżet reklamowy nie jest wydawany na ruch, który nie przynosi realnej sprzedaży.
Aby zastosować model CPS, należy najpierw zebrać odpowiednią liczbę danych o użytkownikach i ich zachowaniach w kontekście miejsca docelowego kampanii, np. w sklepie internetowym.
Warto jednak dodać, że w praktyce znacznie powszechniejsze jest wykorzystanie modelu CPC (reklamodawca płaci za kliknięcie), w szczególności na początku działania kampanii. Z CPS korzysta się stosunkowo rzadko.
Jak obliczyć Cost Per Sale?
Wzór na CPS jest prosty:
➣ CPS = Koszt kampanii / Liczba dokonanych sprzedaży
Przykład? Jeśli przeznaczasz 10 000 zł na kampanię i wygenerujesz 500 sprzedaży, to Twój CPS wynosi 20 zł – każda transakcja kosztowała Cię 20 zł w wydatkach na reklamę.
Ważna uwaga: CPS ma sens tylko wtedy, gdy wartość zamówienia (AOV – Average Order Value) oraz marża zapewniają zysk. Jeśli Twój CPS wynosi 50 zł, a średnia wartość zamówienia to 45 zł, to na każdej transakcji tracisz.
Kiedy warto stosować CPS, czyli koszt za sprzedaż?
Model CPS jest idealnym wyborem, jeśli chcesz minimalizować ryzyko reklamowe i płacić tylko za rzeczywiste przychody.
Przykładowe zastosowania CPS:
- Marketing afiliacyjny – firmy rozliczają się z wydawcami tylko za wygenerowane sprzedaże.
- E-commerce – sklep płaci za rzeczywiste zamówienia, a nie tylko kliknięcia.
- Subskrypcje i SaaS – CPS sprawdza się w modelu płatności za nowych klientów subskrypcyjnych.
4. CPS vs CPA vs CPO – czym się różnią i kiedy z nich korzystać?
CPS jest często mylony z innymi modelami rozliczeń – zwłaszcza z CPA i CPO.
Podstawowa różnica polega na tym, że w CPS płacisz wyłącznie za faktyczne dokonanie zakupu. Jednak jest też druga strona medalu: w praktyce oznacza pełne „uzależnienie” kosztów reklamy od wygenerowanego przychodu.
Warto również zauważyć, że z perspektywy wydawców i systemów reklamowych realizowanie kampanii w tym modelu nie zawsze jest opłacalne.
Na przykład, jeśli sprzedaż na Twojej witrynie odbywa się sporadycznie, a nie regularnie, mogą wystąpić wątpliwości co do sensowności takiej współpracy. W praktyce częściej stosuje się model CPC, który zwykle jest akceptowalny dla obu stron.
CPS a CPA (Cost Per Action)
W modelu CPA reklamodawca płaci za dowolną akcję użytkownika (która może, ale nie musi być kończyć się sprzedażą). Inne przykłady to: rejestracja w serwisie, dodanie produktu do koszyka, pobranie aplikacji czy zapis na newsletter.
CPA pozwala kontrolować koszty za konkretne interakcje, ale nie gwarantuje finalnej transakcji.
➣ CPS vs CPA – CPA obejmuje różne akcje (np. rejestracje, pobrania aplikacji), a CPS dotyczy tylko sprzedaży. W CPA możesz płacić za wstępne działania użytkownika, które mogą, ale nie muszą prowadzić do zakupu, podczas gdy CPS zapewnia, że budżet reklamowy jest wydany na realne przychody.
CPS a CPO (Cost Per Order)
To model rozliczeń bardzo zbliżony do CPS, jednak w CPO płacisz za każde złożone zamówienie, niezależnie od jego wartości. Może to być zarówno jedno zamówienie za 500 zł, jak i drugie za 20 zł – w obu przypadkach koszt pozyskania zamówienia będzie taki sam.
➣ CPS vs CPO – w CPS reklamodawca może uwzględniać marżę i wartość zamówienia, np. ustalając minimalną kwotę transakcji, zanim zostanie naliczona opłata. W CPO każda sprzedaż liczy się tak samo, niezależnie od wartości koszyka, co może być mniej opłacalne przy niskich wartościach zamówień.
Kiedy wybrać CPS, CPA lub CPO?
➣ CPS – jeden z najbardziej efektywnych modeli rozliczeń dla sklepów internetowych, ponieważ opłaty są naliczane tylko za realne transakcje.
➣ CPA – dobry wybór, jeśli celem kampanii są rejestracje, instalacje aplikacji lub budowanie bazy klientów przed sprzedażą.
➣ CPO – sprawdza się w kampaniach, gdzie ważne jest pozyskanie jak największej liczby zamówień, niezależnie od ich wartości.
Jak obniżyć koszt za sprzedaż (CPS)?
Jeśli Twoje CPS jest zbyt wysokie w stosunku do wartości sprzedaży, warto zoptymalizować kampanię.
➣ Wybór odpowiednich afiliantów – jeśli korzystasz z CPS w programach partnerskich, współpracuj z wydawcami, którzy generują jakościową sprzedaż w najniższych możliwych kosztach
➣ Optymalizacja konwersji na stronie – im lepiej dopracowana ścieżka zakupowa, tym więcej użytkowników finalizuje transakcję. Regularnie audytuj UX na stronie i wprowadzaj zmiany, które pomogą Ci zwiększyć konwersję (CR). Czasem to bardzo „proste” zmiany, jak np. dostosowanie wyglądu przycisku CTA.
➣ Dopasowane targetowanie reklam – unikaj szerokiego targetowania i skup się na grupach, które mają największą skłonność do zakupu.
➣ Retargeting użytkowników – przypominaj użytkownikom o porzuconych koszykach i oferuj dodatkowe zachęty do finalizacji zakupu.
➣ Testowanie ofert i rabatów – czasami wystarczy zmiana promocji, aby zwiększyć liczbę konwersji bez podnoszenia kosztów reklamy.
Systemy reklamowe, w których możesz skorzystać z CPS
Model CPS działa głównie w marketingu afiliacyjnym, ale także w niektórych kampaniach reklamowych.
➣ Google Ads (Performance Max) – zoptymalizowane kampanie, które zwiększają wartość transakcji.
➣ Microsoft Ads - rozwiązania zbliżone do oferowanych w ramach Google Ads.
➣ Facebook Ads – możliwe strategie konwersji nastawione na sprzedaż.
➣ Sieci afiliacyjne – programy partnerskie, w których reklamodawcy płacą wydawcom za realne sprzedaże.
➣ TikTok Ads – w branżach fashion i beauty CPS sprawdza się w dynamicznych kampaniach sprzedażowych.
Podsumowanie
CPS (Cost Per Sale) to model, w którym reklamodawca płaci tylko za rzeczywistą sprzedaż. Jest szeroko stosowany w e-commerce, afiliacji i subskrypcjach, ponieważ minimalizuje ryzyko wydatków na nieskuteczne reklamy.
W przeciwieństwie do CPL czy CPA, w CPS płacisz wyłącznie za finalne transakcje. Optymalizacja CPS powinna skupić się na poprawie konwersji na stronie, skutecznym retargetingu i precyzyjnym targetowaniu reklam.